JOURNAL
ビジネス

10億を築く創業者が
読む本

年商1億ドル以上の創業者が推す35冊の生きたダイジェスト。さらにRIVIENNEブロック：アイデアを企業エコシステムに変える方法。

01 · マーケティング理論
購買者の心に
居場所を占める
核心メッセージ
マーケティングは広告より広い。購入を論理的に感じさせるシステムだ。適切な瞬間に最も明白な選択肢になることが仕事。
50年前に書かれた計画の古典——現代のフレームワークの大半より鋭い。
  • ブランドは人々の期待の中に生きる。名前が心の中でイメージ、感情、約束を呼び起こす。
  • 戦略は一つの問いから始まる：「広告との接触後、人は正確に何を感じるべきか？」
  • プランニングは消費者インサイトをコミュニケーションプラットフォームに翻訳する。インサイト第一、アイデア第二。
  • 効果的な広告は二つのレベルで同時に働く：理性的（製品が何をするか）と感情的（それが何を意味するか）。
重要な洞察
製品について書く前に、購買者がどんな自分になりたいかを描写せよ。他のすべてはそこから続く。
消費者はパートナーだ。正直な対話を通じてのみブランドが知ることのできる自己理解を持つ。
  • 最高の広告は消費者から始まる：代理店は思考、恐れ、欲望を解読し、その言語で話す。
  • 深度インタビューはチェックボックス調査が通常見逃すインサイトを浮かび上がらせる。
  • 代理店のプランナーはコミュニケーション決定が下される部屋で消費者の擁護者だ。
  • 広告の嘘は製品が支えられない約束から始まる。ブランドは静かに高く信頼を失う。
重要な洞察
顧客と5回の生の会話をせよ。調査ではなく会話。最高のコピーの言葉はそこにある。
マーケティング神話に対する統計。「誰もが信じる」ことの多くは単に間違い。
  • ブランドは新規購買者で成長する。ロイヤルティは心地よいが、スケールは広いオーディエンスから来る。
  • ブランドの主要資産は Mental Availability——購入の瞬間にどれだけ思い出されやすいか——と Physical Availability——どれだけ買いやすいか。
  • ターゲットオーディエンスは見かけより広い。すべてのカテゴリー購買者が市場；一部は単により頻繁に買う。
  • 独自資産——色、タイポ、マスコット、音——はブランド記憶として機能する。人々は考え終える前に認識する。
  • ブランドが広い市場を見るときビジネスは成長する。既存顧客は重要だが、成長は新しい人々と共に来る。
重要な洞察
主要な問い：「人々はいつ私たちのカテゴリーを考えるか——そして私たちを覚えているか？」これは「独自の売り」より重要。
マーケティングが現実でどう機能するかについての実用書：データ、記憶、ブランドの長期ゲーム。
  • マーケティングは二つの速度で走る：短期活性化（今の売上）と長期ブランド構築。両方必要。
  • 最適予算配分：約60%ブランドコミュニケーション、約40%活性化。大多数は逆——そして負ける。
  • 感情的広告は長期的に理性的広告を上回る。脳は感じたことを覚える。
  • 狭いターゲティング＝狭い成長。広いリーチがブランドを構築；狭いリーチが既に準備できた人を転換。
重要な洞察
ブランド予算を守れ。パフォーマンスはブランドが事前に植えた収穫を刈り取る。
市場争いは購買者の心の中で始まる。
  • 心は情報ノイズから既存知識に合うものだけを受け入れることで自らを守る。最初に入れ——そして勝て。
  • ポジショニングは購買者の意識で働く。製品は重要だが、心の中の場所が売上を決める。
  • 意識への最強の入り口は最初であること。市場が取られていれば、新カテゴリーを作りそこで最初になれ。
  • 知覚の梯子：各カテゴリーで購買者の心は7±2ブランドを保持。目標はトップ3。
  • 競合の再ポジショニングは正当な戦略。リーダーの弱点を示し——自分の余地を作れ。
重要な洞察
購買者の心に固定したい一語でブランドを描写せよ。曖昧な定式化は弱いポジショニングを即座に示す。
78ポイントのスライドなしで説明できるとき、戦略は機能する。
  • 複雑な戦略はほぼ常に本当の選択の不在を隠す。良い戦略はシンプルに聞こえるが、厳しいフォーカスに支えられる。
  • クライアントには明確な答えが必要：「なぜこれは自分向けか？」社内ロジックはほとんど興味を引かない。
  • ブランドは一つの明確な意味を担うべき。より多くの意味を載せようとするほど、それぞれが弱くなる。
  • 選択に役立つものだけを残せ：精密なオーディエンス、一つの約束、強い言葉、重要な機能。
重要な洞察
戦略を一文で述べよ。曖昧に聞こえれば、市場はもっと悪く聞く。
02 · クリエイティブ
システムでアイデア、
システムを通じて
核心メッセージ
創造的思考はスキルだ。技法、環境、視覚的リテラシーで鍛える。最高のアイデアはしばしば遠い分野が交差する場所で生まれる。
技法の百科事典：ランダムワードからシネクティクスまで。アイデア生成の最も完全なツールキット。
  • SCAMPER: Substitute, Combine, Adapt, Modify, Put to other uses, Eliminate, Reverse——テンプレートを破る7つの問い。
  • ランダム刺激：辞書から単語を取り、タスクに結びつける。脳は遠いものの間に橋を架けるのが好き。
  • 「What if」技法：一条件を根本的に変える——「予算がゼロなら？」「クライアントが前払いしたら？」
  • イメージから考える：アイデアを描く。視覚モードは脳の他部分を活性化し、つながりをより早く明らかにする。
重要な洞察
次のブレインストームの前に、本から一つの技法を選べ。「考えよう」の代わりに——具体的な30分プロトコル。
垂直思考はより深く掘る。水平思考は別の場所を探す。
  • Provocation (Po)：意図的に荒唐無稽なことを述べる——「車には四角い車輪が必要だ」——そして続きを探る。
  • 前進 vs 判断：アイデアが現れた瞬間に評価を止めろ。前進第一、批評第二。
  • ランダム入口：ランダムな物体を選び、その属性を解決への跳台として使え。
  • 「Six Thinking Hats」——役割を割り当て：事実、感情、リスク、楽観、創造性、プロセス。
重要な洞察
壁にぶつかったら：provocationを書け——タスクへの最も荒唐無稽な解。そして中の合理的核心を見つけろ。
1940年に書かれた100ページ。アイデアが生まれる仕組みの最高の説明。
  • アイデアはほぼ常に古い要素から組み立てられる。独創性は馴染みのものの意外な結合に現れる。
  • 5段階：1）材料収集、2）加工、3）孵化、4）啓発、5）洗練。多くは第3段階を飛ばす。
  • Professionを超えた知識が広いほど、組み合わせの基盤は豊かになる。
重要な洞察
材料を集めたら——置いておけ。一晩寝ろ。脳は働き続ける。
ブレークスルーアイデアは、未完成の思考を自由に交換する環境でより頻繁に生まれる。
  • 「Slow hunch」：多くの偉大なアイデアは何年も漠然とした感覚として胎動した。
  • 17・18世紀のコーヒーハウスは当時のイノベーションクラスターだった。
  • 「Adjacent possible」：各アイデアは新アイデアの空間への扉を開く。
  • エラーと事故はイノベーションの源。
重要な洞察
人生に「コーヒーハウス」を作れ——ニッチ外の人々との会話の空間。
短編ストーリーによる型破り思考——各2ページ、各が角度を変える。
  • ほとんどの広告はスワイプされる。可視性はすでに勝利の半分。
  • 偏見は思考の慣習的路径。「間違った」問いでだけ破れる。
  • 文脈が知覚を変える。
重要な洞察
「間違った」問い：「失敗したいならどうする？」——答えを反転せよ。
視覚的思考：他者が画像しか見ない場所でつながりを見る。
  • 創造性は注意から始まる。デザイナーは構造、コントラスト、リズム、意味を見る。
  • ユーモアと驚きがアイデアを生かす。
  • 形も語る。タイポ、余白、色、構成はテキストより先に意味を伝える。
  • アイデアはしばしばタスクの横にある。
重要な洞察
デザイン前に問え：「人は読む前に何を感じるべきか？」
03 · コピーライティング
明確さは読者への
敬意
核心メッセージ
良いコピーは編集から生まれる。主な敵は余分な言葉。各単語はページ上の居場所に家賃を払う。
ノンフィクション執筆のバイブル。明確さ、簡潔さ、人間性——三本柱。
  • 雑然は主敵。削れ。
  • まず生きた人のために書け。
  • 各文は次へ導く。
  • 受動態を避けよ。
  • 第一段がすべてを決める。
重要な洞察
書いた後、言葉の20%を削除せよ。
1932年に書かれ、今日のグロースチームのように聞こえる。
  • 見出しは広告成功の最大80%を担う。
  • 最高の見出し：利益＋好奇心。
  • 見出しA/Bテストは最大19:1の差を生んだ。
  • 具体性が売れる。
  • 長いコピーは面白ければ機能する。
重要な洞察
次の投稿やメールに10の見出しバリエーションを書け。
回想録とマニュアルの一体。技は規律の上に。
  • たくさん読み、たくさん書け。
  • 第一稿はドアを閉めて——自分のために。
  • 副詞は作家の敵。
  • 受動態は臆病。
  • 作家の道具箱：語彙、文法、スタイル。
重要な洞察
最低ライン：一日500語。毎日。
編集はテキストを精密な道具に変える。
  • 良い編集者は距離から読む。
  • 編集は層で進む。
  • 強いテキストには休止が必要。
  • 最高の編集はしばしば見えない。
重要な洞察
重要なテキストを二巡で：意味第一、美第二。
04 · 行動経済学
人は感情的。
それがあなたの資産。
核心メッセージ
決定はまず感情を通る。論理は後から来てすべてを美しく説明する。これを理解する者は不公平な優位を得る。
ノーベル賞受賞者が語る、なぜ私たちは悪い決定をするか。
  • システム1が95%の決定をする。システム2は合理化するだけ。
  • 損失は同等の利益の約2倍鋭く感じられる。
  • アンカリング効果：最初の数字がすべての後続推定を歪める。
  • 利用可能性ヒューリスティック。
  • WYSIATI：脳は利用可能な情報で決定する。
重要な洞察
価値保存を通じてオファーを再構成：「お金を節約」「コントロールを取り戻す」。
25の認知バイアスと具体的マーケティング応用。
  • 社会的証明。
  • 具体性効果。
  • Pique技法。
  • 保有効果。
重要な洞察
本から一つのバイアスを選び、次のコピーに適用せよ。
非合理性は人間行動の特徴。
  • 心理的価値は機能的価値より重要なことが多い。
  • Psycho-logic。
  • 高価格は品質を示す。
  • Brunel解法。
重要な洞察
「購買者は何を心配するか——どう取り除くか？」
05 · マネジメント
実行なき
戦略は死んでいる
核心メッセージ
マネジメントは他者を通じて結果を生み出すこと。4つのツール：1:1、フィードバック、計画、パフォーマンスレビュー。
マネジメントを工学問題として。Intel CEO著。
  • マネージャーのアウトプット＝チーム＋影響する隣接チーム。
  • レバレッジ。
  • 1:1はマネージャーの第一ツール。
  • タスク関連成熟度。
重要な洞察
主要メンバー全員と週次1:1を導入せよ。
新役割の最初の3ヶ月がすべてを決める。
  • 損益分岐点。
  • 診断第一、行動第二。
  • Start-up、Turnaround、Realignment、Sustaining。
  • 早期の勝利。
重要な洞察
新プロジェクト——最初の2週間は聞くだけ。
嵐の中で会社を運営する正直な本。
  • Peacetime CEO vs Wartime CEO。
  • 厳しく正直なフィードバックは尊重。
  • 強みで採用。
  • 創業者の恐れは正常。
重要な洞察
正直なフィードバックが詰まった瞬間を思い出せ。
OKR——Google、Intelを次のレベルへ。
  • OKR = Objective + Key Results。
  • 目標は uncomfortable であるべき。
  • CFR。
  • OKRは公開。
重要な洞察
90日間のObjectiveと3つのKey Resultsを書け。
お金はルーティンを動機づける。創造的仕事には別のものが必要。
  • Motivation 3.0: Autonomy + Mastery + Purpose。
  • If-then報酬。
  • Google 20%時間。
  • Masteryは終わりのない道。
重要な洞察
「今年何のベストになりたいか？」と聞け。
強い人々の繰り返しパターンについて。
  • 小さな個人システム。
  • アドバイスは矛盾する——正常。
  • 質問の質が主要資産。
  • メンターは本の中にも。
重要な洞察
個人の取締役会を組め：5人または著者。
4つの定期的ツールの上にマネジメントは成り立つ。
  • 1:1は基盤。
  • フィードバックは定期的に。
  • コーチングと委任。
  • 良いマネージャーは人を強くする。
重要な洞察
シンプルなリズム：週次1:1、迅速なFB、スキル開発、委任。
実行なき戦略はスライドに残った高価なプレゼン。
  • 実行は人、戦略、運用を結ぶ規律。
  • リーダーはビジネス詳細を知るべき。
  • 誰が何をいつまでに？
  • 実行文化。
重要な洞察
各アイデアの後に3行：担当、期限、指標。
06 · セールスと影響
まず理解し、
それから説得
核心メッセージ
セールスは人が自分に有益な決定をするのを助ける。交渉は強い選択肢の共同探索。共感は議論より強い。
交渉はプレッシャー下の感情管理。
  • Tactical Empathy。
  • Mirroring。
  • 「No」は交渉を開く。
  • Calibrated questions。
  • Accusation audit。
重要な洞察
次の交渉：「…について懸念があるようですね」から始めよ。
Win-win交渉の古典。
  • 人と問題を分離。
  • 利益に焦点。
  • BATNA。
  • 客観的基準。
重要な洞察
交渉前：「本当に何が必要か？」「最良の代替は？」
購買者の8つの「生命の力」。
  • Life-Force 8。
  • 人は感情を買う。
  • Club vs product。
  • 希少性と時間で緊急性。
重要な洞察
8つの力のどれを活性化するか特定せよ。
最初の文が注意を決める。
  • 市場ごとに異なるオープニング。
  • 強いリードはクライアントの心の所在から。
  • 大きな約束は具体性と信頼性で。
  • 第一段は第二段へ運ぶ。
重要な洞察
各オファーに5つの異なるオープニングを書け。
07 · データと決定
データは考えなければ
嘘をつく
核心メッセージ
データは強い問いの材料。誰が収集したか？何のために？誰が含まれ、誰が忘れられたか？
ジェンダーデータギャップは工学とビジネスの問題。
  • 標準データの多くは男性について収集。
  • データの不可視性は決定の不可視性へ。
  • 平均クライアントは構築物。
  • データギャップは市場機会。
重要な洞察
「誰が欠けているか？」と問え。
財務諸表は数字で表現された意見。
  • P&L、バランスシート、キャッシュフロー。
  • 多くの数字は推定。
  • ROI、ROA、ROE。
  • キャッシュは王。
重要な洞察
今日と今後90日のキャッシュポジションを確認せよ。
人は古い経済学の観点からだけ「悪く」振る舞う。
  • メンタルアカウント。
  • 公平性は価格に影響。
  • 選択アーキテクチャの小さな変更。
  • 本当のクライアントは生きた人。
重要な洞察
正しい行動が最も簡単になるよう選択を設計せよ。
08 · プロダクトと戦略
アーリーアダプターと
主流の間の溝
核心メッセージ
多くのプロダクトは熱狂者と大衆市場の「谷間」で停滞する。渡るには異なるポジショニング、セールス、入口が必要。
革新的プロダクトが大衆市場で失敗する理由——と修正法。
  • Technology Adoption Life Cycle。
  • Early Adopters vs Early Majority。
  • Bowling pin strategy。
  • Whole product。
  • Mainstream positioning。
重要な洞察
採用曲線上の位置を特定せよ。「最初のピン」を探せ。
RIVIENNE Group · 創業者オペレーティングシステム
一つのエコシステム。
新生活への四つの扉

AMAI、KANDI、NEXT WEEK、RIVIENNEは国際グループとして読める：健康、スタイル、旅行、不動産。最高の自分を選ぶアーキテクチャ。

AMAI
Health · longevity · control
人が軽さ、エネルギー、身体へのコントロールを取り戻すのを助ける。健康からの入口。
約束14日で自然に3–7kg減。
KANDI
AI style · commerce · identity
より高級に、自信を持ち、落ち着いて見えるのを助ける。スタイルからの入口。
約束完成ルックを組むAIスタイリスト。
NEXT WEEK
Travel · emotion · discovery
気分、エネルギー、人生段階に合った旅行選びを助ける。体験からの入口。
約束数分で完璧な旅。
RIVIENNE
Holding · real estate · life design
親ブランドと将来の不動産層：都市、地区、家、税、ライフスタイルロジック。
約束次の人生の場所を見つける。
人々はアプリ、バッグ、旅、またはアパートを通じて未来の自分を買う。
これをビジネスに組み立てる方法
RIVIENNEはブランドではない。
それは決定システムだ
35冊からの核心メッセージ
大企業は重要な人間の決定をより簡単、迅速、感情的に心地よくするとき成長する。RIVIENNEはまさに人と新生活の間のその層になりうる。
01
ポジショニング
RIVIENNEは新生活についての企業グループとして心の空間を占める：身体、スタイル、旅行、家。
02
マーケティング
コミュニケーションは選択の瞬間に語りかける：「もっと良く見たい」「痩せたい」「海に行きたい」「正しい場所に家が欲しい」。
03
クリエイティブ
RIVIENNEの強みは市場を結ぶこと：AI + 健康、AI + スタイル、AI + 旅行、AI + 不動産。
04
セールス
売れるのは結果：より軽い身体、より高級な外見、より明るい一週間、より美しい住む場所。
05
データ
主要指標：何人が結果に到達、何人が戻り、何人が支払い、何人が他者に伝えたか。
06
プロダクト
最も明確な入口から始めよ。AMAIは速い結果。KANDIは日々の習慣。NEXT WEEKと不動産は大きなチケットと長期スケール。
最終公式
RIVIENNE Group：次の人生を選べ
各プロジェクトが高コストな人間の問いに答えるからエコシステムは特に強い。AMAI——「どうすれば気分が良くなる？」KANDI——「どうすれば見た目が良くなる？」NEXT WEEK——「どこへ行けば再び生きていると感じられる？」RIVIENNE ESTATE——「次はどこに住むべき？」
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COUTURE INTELLIGENCE

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